招商引資既要拼政策、拼環境，更要拼機制、拼措施。近日，據湛江市投資促進局消息，湛江以招商顧問為抓手，全面開展“以商引商”。

　　據統計，2024年湛江首批21位招商顧問全年累計引薦超60條招商線索，其中部分項目已經竣工投產。今年，湛江計劃再聘任約50名招商顧問，充分利用駐湛、駐外商協會企業資源，進一步拓寬招商資源信息和渠道。

　　當前，湛江招商顧問充分發揮了“代言人”與“招商員”雙重角色的作用，以獨特的資源和經驗洞察市場的變化、分析政策的走向，“由客變主”給經濟注入一針“強心劑”。

　　“去年，我們印發《湛江市投資促進局聘請招商顧問工作方案》，聘任了21位商協會會長、知名企業家擔任招商顧問。”湛江市投資促進局負責人介紹，招商顧問就像是企業與城市之間的“推介員”，能夠把湛江與外部世界的需求和資源精準對接。

　　“我不僅僅是單純推銷湛江的優勢，而且在聆聽、溝通過程中，了解投資者、項目的需求，找到與湛江契合的合作方向。”湛江首批招商顧問之一東莞市湛江商會常務副會長黃海生說。目前，東莞市湛江商會共有200多位企業家會員。黃海生在與各類企業、投資者打交道的過程中，始終留意是否有適合湛江落地的項目。在他的牽線搭橋下，成功促成了廣東美達玩具智造有限公司塑膠電子玩具生產基地項目的簽約，項目落戶雷州經濟開發區A區。從洽談到簽約，僅用了15天時間。

　　“政企聯合”是湛江招商引資的法寶。依托本地龍頭企業、鏈主企業，湛江成立寶鋼、中科煉化、巴斯夫等產業鏈聯合招商專班，政企聯合開展產業鏈延鏈、補鏈、強鏈招商。

　　在政企聯合招商中，招商顧問扮演著至關重要的角色。

　　“我們作為被吸引過來的企業，更加了解湛江在投資方面的優勢。比如土地規劃、用地手續、資金籌集等，和企業家們溝通起來也比較便捷順利。”綠展科技有限公司總經理王輝在項目選址期間，與湛江各部門展開了深入溝通。

　　湛江通過完善的產業促進政策彰顯出招商的熱忱，使得項目也順利落地。王輝則成為了湛江的投資顧問，積極為潛在投資項目進行推介和宣傳。

　　此外，作為重要的招商引資工具，產業基金為潛在投資者創造了更具吸引力的投資環境。廣湛園產業投資母基金的發布，更讓湛江的招商引資工作如魚得水、如虎添翼。該基金是湛江市首個產業投資母基金，資金規模5億元，采用市場化運營的模式，進行精準招商，將重點支持廣湛園“3+3”產業方向的重點項目，通過撬動社會資本預計放大6—8倍，其將有效促進相關產業項目在園區集聚。